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安く売ると安さしかないんですよ。そして、求められるものは、もっと安くになる。流れを変えなああかんぞ

2010年1月26日放送 テレビ東京 ガイアの夜明け

シリーズ デフレと闘う 第2弾 売れない時代に売る極意

北野エース 常務 髙橋一実さん
安く売ると安さしかないんですよ。そして、求められるものは、もっと安くになる。流れを変えなああかんぞ。流れに飲み込まれたらあかんぞ。
この商品を売りなさいというときの売れ方と、この商品を売るぞと、自分で仕入れてきて売るぞというときは、たぶんきっと売れる販売点数は違うと思います。
流れに飲み込まれていくというのが一番怖いわけで、だから高いものを売っているんではなくて、付加価値とか、サービスだとか、品揃えだとか、リスクを我々も背負いながら、お客様のお買いものというものをもう少し豊かにしていこうと。

経営コンサルタント 藤村正宏さん
その商品の中にある、会社の中にたくさんの価値が眠っていて、それをもう一度掘り起こして、それをちゃんと伝えていくこと。それがやっぱり商売とか、ビジネスの真義だと思うから。

兵庫 三田市 スーパーマーケット ニシヤマ 社長 西山進さん
みんな形ばかりの安売り、安売り、安売りなんですよ。しかし、それはグロサリーの安売りばっかりであって、あれ買って、わあ、おいしいわねっていう感動は絶対ないからね。自分たちの開発したオリジナルブレンドで、よそにない価格プラスアルファの質を演出していこうと。

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